早在一周前，寧波甬南針織有限公司負責人武賽根就特地和兩名赴展銷售員開了個預熱動員會，布局展會營銷策略。武賽根興致勃勃地說，“這一屆我們拿到了兩個攤位，今年還會借展會推出新的品牌，保證讓人眼前一亮！”
全球經濟增速放緩，外需減弱和外部不確定性因素交織，對寧波眾多外貿企業而言，今天開幕的第29屆中國華東進出口交易會（以下簡稱華交會）不僅僅意味著開年后的首場搶訂單大賽，更關系著紡織、服裝及輕工產品等行業的生存冷暖。
3月春暖花開，在“華交會”這列開往春天的列車上，寧波外貿能否“春回大地”？
路不好走，
更要提前做準備
就紡織企業而言，2018年無疑是個“多事之秋”，不僅生產訂單環比減少、成交量下滑、產品價格低迷，再疊加貿易摩擦、產業轉移等一系列因素，使得整個行業步履維艱。
“中國·柯橋紡織指數”顯示，2018年12月份總景氣指數收于1271.82點，較年初下跌11.26%，同比下跌14.15%。
然而，對照本屆華交會的“乘客”名單時，記者發現，紡織面料展區仍不乏新的寧波面孔。
“雖然是第一次參加華交會，但兩名業務員跳槽過來前，都參加過華交會，所以也算有經驗。”北侖萬迪海綿制造有限公司成立于2015年，從事海綿、枕頭等家居用品的制造加工及出口，是家典型的工貿一體企業。相關負責人余燕告訴記者，去年枕頭類產品的出口額約為200萬美元，主要市場在東南亞。目前行業出口形勢依舊十分嚴峻，公司希望借助華交會的首次亮相，觸摸一線行情，進一步拓展市場。
外部環境的變化，也加速了我市相關產業的轉型升級。當科技創新和傳統產業相結合，一些高端產品應運而生，企業客戶黏度、抗風險能力也隨之增強。
在華交會服裝面料和配料展區名單里，寧波富田集團“如約而至”。作為國內手套行業的龍頭企業，富田集團不僅擁有4個全資工廠和15個成員工廠，還與中國手套協會聯合組建了寧波富田手套研究院，每年研制開發多款新型、高科技含量的特種手套，擁有手套及安防品專利100多項，產品出口到150多個國家和地區。
“現在的外貿形勢，危機中有轉機，看自己怎么轉。事在人為！”2月27日晚上11點多，還在辦公室加班的富田集團銷售總經理詹漢英給記者發來了這樣一條微信。
全球市場增速趨緩，部分行業出口壓力有所加大。提高出口附加值絕非易事，更非一日之功。然而，更多的外貿人相信疾風勁草，只要企業繼續保持創新活力，保證產品質量穩定，在大浪淘沙后，必將迎來新的春天。
“花生瓜子八寶粥”，
有了升級版
宏觀經濟下行壓力加大，外貿形勢迷霧重重。然而，寧波的外貿新業態卻如一股“清流”逆勢而上，為身處困局的傳統外貿企業帶來了新的希望。
“今年1月份世貿通進出口總額首次單月突破1億美元，出口同比增長70.1%。”作為寧波外貿新業態的代表，這已經是世貿通參加的第五屆華交會了。公司副總經理孔澤昊表示，今年整體得益于全球市場復蘇，和美國談判向好，外貿預期還是比較樂觀的！
以世貿通平臺注冊的5000余家外貿企業為例，美、英、德、意仍是前四大出口國。今年以來，老牌歐美區域經濟復蘇比較明顯。從增長幅度看，東盟、俄羅斯、澳大利亞、智利、巴西、西班牙等區域增長幅度較快，但體量仍和傳統出口市場有差距。
近年來，隨著外貿訂單呈現碎片化、柔性化、定制化趨勢，對傳統外貿企業也提出了更高的要求。我市大力培育以世貿通、中基惠通、浙江大道等為代表的一批外貿綜合服務企業，通過與銀行、保險公司、物流公司等企業和機構合作, 不斷增強供應鏈的整合能力，為廣大中小外貿企業提供一站式外貿綜合服務，破解轉型中的痛點和難點。
“大家都在坐火車，等著去下一站，那么我們就退一步，在車上賣點啤酒飲料礦泉水、花生瓜子八寶粥。”同為寧波外貿新業態的旗手，去年此時，全球貿易通負責人陳建旭曾以綠皮火車為喻，對記者這樣解釋外貿服務。
今年，在這列開往春天的列車上，“花生瓜子八寶粥”有了升級版。孔澤昊介紹，世貿通除扎根外綜服務板塊之外，將大力發展跨境電商板塊、檢驗檢測板塊、人才網板塊，實施外貿產業園推進計劃，即將向市場投放結合中國銀行、中國人保三方合作的融貸方案。
“未來幾天，我們將在跨境電商專區和全國各地的合作方及客戶真誠會面，共同探討打造跨境服務新模式，提供跨境電商新產品。”孔澤昊說，今年是世貿通跨境電商板塊發力的一年，預計此板塊會突破5000萬美元。
“開年第一展”后，
還有“百展千企”
除了紡織品與服裝產品，在華交會上，日用消費品也是一大主角。
在采訪中，多家相關赴展企業表示對今年出口預期樂觀。究其原因，既有市場開拓多元化的成因，更是加快轉型升級，“苦練內功”，著力培育新動能的結果。
第二次參加華交會，慈溪柯帝斯進出口有限公司總經理黃燕燕已是駕輕就熟。她告訴記者，公司生產日用防護用品，主要出口日本。“上次參加華交會，雖然成交量不是很大，但這是一個展示的好機會，另外，我發現亞洲國家的買家非常多。所以這次赴展專門帶了20款左右的產品，希望開拓新市場。”
作為日用消費品“出口”大戶，去年，寧波凱越國貿集團以33.86億元出口額，名列全市出口榜單第11位。相關負責人指出，公司通過把好供應商關，嚴控質量體系標準，增加產品設計元素等，提升產品附加值，從而提高訂單成功率。
此次華交會，寧波凱越國貿與旗下的陸尊國貿作為兩家主體雙雙赴展，力求再下一城。
在寧波外貿臺前征戰的背后，是超過全市企業總數九成的23萬家小微企業。在過去三年，寧波平均一天有2.4家小微企業躋身“規上企業”，跑出了轉型提質的新速度。
與此同時，一系列精準、高效的外貿企業梯度培育工作正在展開。市商務局局長張延指出，我市將聚焦外貿提質，全力抓好穩外貿政策落實，助推外貿企業拓市場，尤其是今年將開展“百展千企”活動，形成千家重點外貿企業參加百個境外重點展會，重點支持開拓7個超億人口國家潛力市場，開展10個境外自辦展會和10個新增境外重點展會的“雙十展”，同時進一步推進外貿轉型升級，力促出口品牌和11個國家級外貿轉型升級基地建設。
