“做成功十筆生意不夠一筆虧”。深圳燕加隆實業發展有限公司一體化總監章偉華說，在國際經濟形勢低迷，一些區域的企業生產經營面臨嚴重困難，公司對相應的區域加強了監測預警，并專門制定了應急措施。

一些企業則對客戶進行信用評估，采取差異化處理措施。山東省曹普工藝有限公司董事長李金亮說，公司對多年交易的老客戶，在簽訂合同時不一定需要提供信用證，甚至可以在交貨后兩個月內付清貨款。而新客戶則需要提交信用證后才開始交易，而且沒有付款“寬容期”。一些企業還會請信保公司對客戶是否存在銀行欠款等情況進行調查，分析其資產信用情況。

合同簽訂更謹慎。佛山市順德區致興家具有限公司副總經理劉堅賢說，越是形勢艱難時，越容易出現糾紛，而交易合同是發生糾紛時公司權利主張的最主要依據。因此，公司對合同的簽訂都秉持著謹慎小心的原則，在完備性和準確性上做足功夫。

用好技術手段避免收款難。不少企業告訴記者，貨物發出后無法回收貨款，是很多外貿企業曾遭遇過的情況，尤其在經濟環境差的區域，因此現在都采取收款放貨的辦法。李金亮說：“我們是發貨后，將貨物提單的復印件傳真給客戶，等客戶通過電匯將貨款支付后，再將提單給外國客戶，這樣就避免貨給了卻收不到錢的情況。”